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董事长风采

来源:桐江阀门发布时间:2018-05-25 10:44:51浏览:658



人物简介

    卓俩吉南安市翔云镇人,1964年生,杭州福建商会监事长,翔云镇商会名誉会长,浙江桐江阀门科技有限公司董事长。

和众多南安水暖阀门销售商一样,卓俩吉白手起家,经历了从代理到自创品牌的创业征程。凭借“专注阀门领域,服务行业客户”的经营理念,卓俩吉最终在享有“人间天堂”美誉的杭州树立起“桐江阀门”品牌,跻身杭州水系统阀门领域前三甲。

    诚信经营赢市场

    1964年,卓俩吉出生在南安翔云镇一个农村家庭。那时,贫困几乎是所有山里人家的共性。在他的印象中,一件衣服就要缝缝补补好多次,兄弟姐妹吃饭也很艰苦,念书更艰难。年少的卓俩吉就想着早点走出家门,赚点钱为家庭减轻重担。

    1983年,20岁的卓俩吉跟着叔叔前往厦门同安,从一名小小的木工做起。当时木工工资很高,一个月能赚两三百块钱。对于刚踏入社会的年轻人来说,这份工作他很是满意。直到有一天,一位老乡跑到同安跟他叙旧,并告诉他:“最近做成一笔水龙头推销生意,赚了2000多元。

    “这相当于我一年的工资。再这样下去,跟不上发展步伐。”听到老乡赚钱之快,卓俩吉按捺不住了,他想着不能继续当木工,应该到更广阔的天地去闯一闯。

    1986年,卓俩吉来到杭州,做起了阀门推销生意。在这座陌生的城市里,他不得不花费大量时间来研究交通路线。“我根本分不清杭州的东南西北,拜访客户只能拿着地图,一路走一路问,每天都是从天亮走到天黑。”为了跑业务,他常常往返于杭州、泉州两地,忙的时候平均每天睡不到5小时。就这样,凭借着吃苦耐劳的精神和坚韧不拔的毅力,卓俩吉渐渐积累了许多可靠的客户。

    在业内,卓俩吉的诚实守信可谓有口皆碑。有一次,卓俩吉拿到了杭州某工程项目价值26万元的订单。这名客户对他信赖有加,发货之前已把全部货款汇到卓俩吉手上。26万元在当时可是一笔巨款,有朋友建议他不要把货发过去,反正钱已经到手了。但是,卓俩吉他不仅严格按照客户要求的质量生产加工,并且准时发货。

    “我用3年时间才把市场口碑造起来,如果跑了,不仅面临诈骗、坐牢的风险,以后也很难在行业立足。”卓俩吉始终相信唯有恪守诚信经商的理念,才是企业经营之本。

    自主品牌与代工并进

    创业之初,卓俩吉只是从老家批发一些阀门到杭州销售,但他很快就发现其中的局限性:没有自己的实体,光靠代理很难生存。

    为了更好更快的发展,他开始与桐庐某知名阀门企业合作——借用该企业的品牌和执照经营自己的阀门。随着发展模式的转变,卓俩吉的阀门销量果然节节攀升。可好景不长,这家企业由于长期没有接受年审被媒体曝光,消费者基础和社会形象一落千丈,他不得不中断和该企业的合作。



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