人物简介

    卓俩吉南安市翔云镇人，1964年生，杭州福建商会监事长，翔云镇商会名誉会长，浙江桐江阀门科技有限公司董事长。

和众多南安水暖阀门销售商一样，卓俩吉白手起家，经历了从代理到自创品牌的创业征程。凭借“专注阀门领域，服务行业客户”的经营理念，卓俩吉最终在享有“人间天堂”美誉的杭州树立起“桐江阀门”品牌，跻身杭州水系统阀门领域前三甲。

    诚信经营赢市场

    1964年，卓俩吉出生在南安翔云镇一个农村家庭。那时，贫困几乎是所有山里人家的共性。在他的印象中，一件衣服就要缝缝补补好多次，兄弟姐妹吃饭也很艰苦，念书更艰难。年少的卓俩吉就想着早点走出家门，赚点钱为家庭减轻重担。

    1983年，20岁的卓俩吉跟着叔叔前往厦门同安，从一名小小的木工做起。当时木工工资很高，一个月能赚两三百块钱。对于刚踏入社会的年轻人来说，这份工作他很是满意。直到有一天，一位老乡跑到同安跟他叙旧，并告诉他：“最近做成一笔水龙头推销生意，赚了2000多元。”

    “这相当于我一年的工资。再这样下去，跟不上发展步伐。”听到老乡赚钱之快，卓俩吉按捺不住了，他想着不能继续当木工，应该到更广阔的天地去闯一闯。

    1986年，卓俩吉来到杭州，做起了阀门推销生意。在这座陌生的城市里，他不得不花费大量时间来研究交通路线。“我根本分不清杭州的东南西北，拜访客户只能拿着地图，一路走一路问，每天都是从天亮走到天黑。”为了跑业务，他常常往返于杭州、泉州两地，忙的时候平均每天睡不到5小时。就这样，凭借着吃苦耐劳的精神和坚韧不拔的毅力，卓俩吉渐渐积累了许多可靠的客户。

    在业内，卓俩吉的诚实守信可谓有口皆碑。有一次，卓俩吉拿到了杭州某工程项目价值26万元的订单。这名客户对他信赖有加，发货之前已把全部货款汇到卓俩吉手上。26万元在当时可是一笔巨款，有朋友建议他不要把货发过去，反正钱已经到手了。但是，卓俩吉他不仅严格按照客户要求的质量生产加工，并且准时发货。

    “我用3年时间才把市场口碑造起来，如果跑了，不仅面临诈骗、坐牢的风险，以后也很难在行业立足。”卓俩吉始终相信唯有恪守诚信经商的理念，才是企业经营之本。

    自主品牌与代工并进

    创业之初，卓俩吉只是从老家批发一些阀门到杭州销售，但他很快就发现其中的局限性：没有自己的实体，光靠代理很难生存。

    为了更好更快的发展，他开始与桐庐某知名阀门企业合作——借用该企业的品牌和执照经营自己的阀门。随着发展模式的转变，卓俩吉的阀门销量果然节节攀升。可好景不长，这家企业由于长期没有接受年审被媒体曝光，消费者基础和社会形象一落千丈，他不得不中断和该企业的合作。