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卓俩吉撑起桐江品牌

来源:桐江阀门发布时间:2018-10-13 15:22:57浏览:717


浙江桐江阀门有限公司


“风雨过后见彩虹。”三十多年的创业路充满艰辛和困难,卓俩吉却用这几个简单的字形容这段经历,“做企业,最重要的是稳健务实、诚信经营。今天的路,都是我一步一步脚踏实地走出来的。”

   从上世纪八十年代来杭闯荡,到浙江桐江阀门科技有限公司成功创立发展,卓俩吉始终将“专注阀门领域,服务行业客户”作为自己的经营理念。作为浙江桐江阀门科技有限公司董事长,卓俩吉努力为客户创造价值、为投资者创造回报,为社会创造福利的同时也在不断发展完善自己。
   而作为杭州福建商会的监事长,卓俩吉积极把握商会的建设发展方向,并努力将商会打造成了会员抱团发展的平台。
   如今,卓俩吉正在用他的亲身经历告诉世人,只要坚持不懈地与时俱进、学习创新,最终一定能有所收获。

诚信推销积累客户
   卓俩吉出生于福建南安的一户普通家庭。由于当时家里条件并不算优越,卓俩吉希望能够尽早为家出一份力。“在我的印象中,一件衣服就要缝缝补补好多次,兄弟姐妹吃饭也很艰苦,念书更艰难。当时就想早点走出家门,赚点钱分担家庭重担。”回忆起小时候,卓俩吉感叹更多的是持家的不易。
   上世纪八十年代,年仅20岁出头的卓俩吉终于按捺不住 “想到外面世界去闯一下”的念头。于是,他跟着亲戚来到杭州,开始了打工之路。
   卓俩吉当时的工作是为泉州的阀门企业推销阀门。尽管在当时的亲朋好友看来,这是一份简单且收入不错的工作,但对于刚来杭州的卓俩吉来说,光是研究交通线路,就花费了他很多时间。“我根本分不清杭州的东南西北,那时候也没有先进的导航,拜访客户只能拿着地图,一路走一路问,每天都是从天亮走到天黑,很不容易。”
   慢慢熟悉了杭州的马路后,卓俩吉决定用攒下的钱购置一辆自行车,这样便能骑车挨个拜访客户,还能节省不少时间。“当时给客户推销阀门并没有固定的上班时间,经常是今天这家,明天那家。有了车方便很多,于是会经常拜访老客户,一来二去,和企业里的人就熟络了,也交了一些企业的朋友。”
   那时候,卓俩吉为了业务,经常往返于杭州泉州两地,并乐此不疲。“年轻的时候,多吃点苦没事。忙的时候,我平均每天睡眠不到5小时,但日子也就这样坚持过来。”卓俩吉说,现在想来已说不清到底花费了多少时间,付出了多少努力,惟一坚持的是诚实守信、货真价实的推销,以至于那段时间还聚集了不少客户群体。

从贴牌到创牌
   做了几年的推销,卓俩吉靠着一颗诚信心,累积了一批铁杆客户,同时也赢得了好口碑。口口相传中,不少客户也慕名而来。“尽管我的客户群比较稳定,但随着社会发展,市场竞争也大了,所以很多老客户我还是每月至少亲自上门一趟。”几年坚守,卓俩吉的经营之道也为他赚到了一些钱。
   就在卓俩吉干得轻车熟路之际,身边的人关心起他的职业选择。是继续做推销,还是自己经营?卓俩吉考虑再三,最终选择走上创业的道路。
   最初,卓俩吉只是从老家拿一些阀门在杭州做销售,为了更快更好地发展,他开始与桐庐的某企业谈合作。“那时候我们没有品牌也没有销售门路,最好的办法就是借用大企业的品牌和执照经营自己的阀门,销售量不断上升,销售额也比之前高出很多。”
   然而创业的道路往往不会一帆风顺,才经历过销售的小高潮,卓俩吉和他的事业很快便遇到了麻烦:“由于桐庐这家企业长期没有接受年审,最后被电视台曝光,消费者基础与社会形象全都一落千丈,我们也无法再与其合作。直到那件事发生,才迫使我思考如何做好自己的企业。”
   不久后,卓俩吉就建立了桐江阀门制造有限公司,开始用自己的品牌生产自己的阀门。

凭实力参与市场竞争,以质量赢得客户信赖
   凭着此前在浙江阀门行业的信誉,桐江阀门很快就进入了高速发展时期。直到2005年,卓俩吉又一次开展了新的发展,成立了桐江阀门控股公司。
   为了彻底解决阀门生产的工厂问题,他2010年又赴德清禹越镇考察,购买了20多亩土地,开始了第三次新发展。五年时间,卓俩吉投资几千万,终于建立了属于自己的两万多平方米的桐江阀门生产基地。为了发展新产品,他又专门建立浙江桐江阀门科技有限公司。
   回顾近30年创业路,卓俩吉一直专业生产、研发各类阀门,从低压阀门及沟槽式管道边接件。而桐江控股也引进领先于行业的全套生产设备,从原材料进厂加工、到阀门成型、沟槽、成品检测、出厂销售所有的生产环节均采用信息自动化控制。
   在浙江桐江阀门科技有限公司生产车间,我们能看到六道行车架上几吨重的行车来回走动着,一个个挂钩上一件件阀门零件慢慢地在传送带上移动着,这正是自动化生产的一部分。卓俩吉表示,企业如今也正快步走在转型升级的道路上,以参与到新时期的市场竞争中。
   有人曾问过卓俩吉,从跑推销到自己创业,从为企业贴牌到自己创牌,一路走来成功的秘诀是什么,卓俩吉则抛出了艾琳·卡瑟的一句名言:诚实是力量的一种象征,它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。这句话,也正是卓俩吉的经营之道。
   “这是凭实力参与市场竞争的时代,是以质量赢得客户信赖的时代。所以我们必须本着诚信立业的企业文化,提升产品质量,提升企业诚信度,积极拓展‘订单’企业,保障品牌口碑,才能促进企业持续、稳定发展。”卓俩吉说。

十三五时期,积极与时俱进学习创新
   10月底,党的十八届五中全会召开,会议讨论提出了国民经济和社会发展的第十三个五年规划。在卓俩吉看来,这是中国今后五年发展的目标和纲要,作为传统企业,也一定要结合企业实际情况,认真学习,把握十三五发展机遇,以促进企业的提升发展。
   “工业制造业2025年的规划指出,我们要积极地发展新一代信息技术、高档数控机床和机器人、航空航天装备、海洋工程及高技术船舶、先进轨道交通装备、节能与新能源汽车、店里装备、新材料、生物医药及高性能医疗器械、农业机械装备等十大领域。这是我们传统产业发展的大机遇,桐江阀门也将继续坚持品质决定成败的理念,努力提高管理水平。”
   据卓俩吉介绍,目前企业的员工80后90后居多,管理困难,劳动成本也越来越高,因此如何加强员工管理、减轻劳动力成本就成为当前的重点工作。“我们在对员工管理方面采取许多优惠政策,给骨干员工买五险一金,让所有的员工住职工宿舍,同时免费供应一日三餐,帮助员工解决后顾之忧。”
   不仅如此,卓俩吉还表示要在内部管理、自动化生产方面进行新的改造和发展,每年做一点,逐步发展,稳扎稳打。“我们会继续严把质量关、以产品品质为第一生产力,这是桐江人的使命。我们要本着‘信誉第一,顾客至上、务实经营’的经营理念,不断完善产品、创新服务,进一步提升自动化水平,坚持机器换人、产品上网、人才立企的新发展。”
   卓俩吉告诉记者,在如今强大的市场竞争中,他也会进一步将销售放向了电子商务平台,尽管有难度,但至少一直在进步。“今年我们的车间和技术等也在不断与时俱进开拓创新,一些新产品也在不断制造生产中,我相信只要我们本着‘稳健务实,诚信共赢’的经营理念和‘承载客户梦想,提升产品价值’的核心价值观,就能以最优的品质撑起‘桐江’这个品牌。”



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