卓俩吉撑起桐江品牌
来源：桐江阀门发布时间：2018-10-13 15:22:57浏览：5982
浙江桐江阀门有限公司
“风雨过后见彩虹。”三十多年的创业路充满艰辛和困难，卓俩吉却用这几个简单的字形容这段经历，“做企业，最重要的是稳健务实、诚信经营。今天的路，都是我一步一步脚踏实地走出来的。”
从上世纪八十年代来杭闯荡，到浙江桐江阀门科技有限公司成功创立发展，卓俩吉始终将“专注阀门领域，服务行业客户”作为自己的经营理念。作为浙江桐江阀门科技有限公司董事长，卓俩吉努力为客户创造价值、为投资者创造回报，为社会创造福利的同时也在不断发展完善自己。
而作为杭州福建商会的监事长，卓俩吉积极把握商会的建设发展方向，并努力将商会打造成了会员抱团发展的平台。
如今，卓俩吉正在用他的亲身经历告诉世人，只要坚持不懈地与时俱进、学习创新，最终一定能有所收获。
诚信推销积累客户
卓俩吉出生于福建南安的一户普通家庭。由于当时家里条件并不算优越，卓俩吉希望能够尽早为家出一份力。“在我的印象中，一件衣服就要缝缝补补好多次，兄弟姐妹吃饭也很艰苦，念书更艰难。当时就想早点走出家门，赚点钱分担家庭重担。”回忆起小时候，卓俩吉感叹更多的是持家的不易。
上世纪八十年代，年仅20岁出头的卓俩吉终于按捺不住 “想到外面世界去闯一下”的念头。于是，他跟着亲戚来到杭州，开始了打工之路。
卓俩吉当时的工作是为泉州的阀门企业推销阀门。尽管在当时的亲朋好友看来，这是一份简单且收入不错的工作，但对于刚来杭州的卓俩吉来说，光是研究交通线路，就花费了他很多时间。“我根本分不清杭州的东南西北，那时候也没有先进的导航，拜访客户只能拿着地图，一路走一路问，每天都是从天亮走到天黑，很不容易。”
慢慢熟悉了杭州的马路后，卓俩吉决定用攒下的钱购置一辆自行车，这样便能骑车挨个拜访客户，还能节省不少时间。“当时给客户推销阀门并没有固定的上班时间，经常是今天这家，明天那家。有了车方便很多，于是会经常拜访老客户，一来二去，和企业里的人就熟络了，也交了一些企业的朋友。”
那时候，卓俩吉为了业务，经常往返于杭州泉州两地，并乐此不疲。“年轻的时候，多吃点苦没事。忙的时候，我平均每天睡眠不到5小时，但日子也就这样坚持过来。”卓俩吉说，现在想来已说不清到底花费了多少时间，付出了多少努力，惟一坚持的是诚实守信、货真价实的推销，以至于那段时间还聚集了不少客户群体。
从贴牌到创牌
做了几年的推销，卓俩吉靠着一颗诚信心，累积了一批铁杆客户，同时也赢得了好口碑。口口相传中，不少客户也慕名而来。“尽管我的客户群比较稳定，但随着社会发展，市场竞争也大了，所以很多老客户我还是每月至少亲自上门一趟。”几年坚守，卓俩吉的经营之道也为他赚到了一些钱。
就在卓俩吉干得轻车熟路之际，身边的人关心起他的职业选择。是继续做推销，还是自己经营？卓俩吉考虑再三，最终选择走上创业的道路。
最初，卓俩吉只是从老家拿一些阀门在杭州做销售，为了更快更好地发展，他开始与桐庐的某企业谈合作。“那时候我们没有品牌也没有销售门路，最好的办法就是借用大企业的品牌和执照经营自己的阀门，销售量不断上升，销售额也比之前高出很多。”
然而创业的道路往往不会一帆风顺，才经历过销售的小高潮，卓俩吉和他的事业很快便遇到了麻烦：“由于桐庐这家企业长期没有接受年审，最后被电视台曝光，消费者基础与社会形象全都一落千丈，我们也无法再与其合作。直到那件事发生，才迫使我思考如何做好自己的企业。”
不久后，卓俩吉就建立了桐江阀门制造有限公司，开始用自己的品牌生产自己的阀门。
凭实力参与市场竞争，以质量赢得客户信赖
凭着此前在浙江阀门行业的信誉，桐江阀门很快就进入了高速发展时期。直到2005年，卓俩吉又一次开展了新的发展，成立了桐江阀门控股公司。
为了彻底解决阀门生产的工厂问题，他2010年又赴德清禹越镇考察，购买了20多亩土地，开始了第三次新发展。五年时间，卓俩吉投资几千万，终于建立了属于自己的两万多平方米的桐江阀门生产基地。为了发展新产品，他又专门建立浙江桐江阀门科技有限公司。
回顾近30年创业路，卓俩吉一直专业生产、研发各类阀门，从低压阀门及沟槽式管道边接件。而桐江控股也引进领先于行业的全套生产设备，从原材料进厂加工、到阀门成型、沟槽、成品检测、出厂销售所有的生产环节均采用信息自动化控制。
在浙江桐江阀门科技有限公司生产车间，我们能看到六道行车架上几吨重的行车来回走动着，一个个挂钩上一件件阀门零件慢慢地在传送带上移动着，这正是自动化生产的一部分。卓俩吉表示，企业如今也正快步走在转型升级的道路上，以参与到新时期的市场竞争中。
有人曾问过卓俩吉，从跑推销到自己创业，从为企业贴牌到自己创牌，一路走来成功的秘诀是什么，卓俩吉则抛出了艾琳·卡瑟的一句名言：诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。这句话，也正是卓俩吉的经营之道。
“这是凭实力参与市场竞争的时代，是以质量赢得客户信赖的时代。所以我们必须本着诚信立业的企业文化，提升产品质量，提升企业诚信度，积极拓展‘订单’企业，保障品牌口碑，才能促进企业持续、稳定发展。”卓俩吉说。
十三五时期，积极与时俱进学习创新
10月底，党的十八届五中全会召开，会议讨论提出了国民经济和社会发展的第十三个五年规划。在卓俩吉看来，这是中国今后五年发展的目标和纲要，作为传统企业，也一定要结合企业实际情况，认真学习，把握十三五发展机遇，以促进企业的提升发展。
“工业制造业2025年的规划指出，我们要积极地发展新一代信息技术、高档数控机床和机器人、航空航天装备、海洋工程及高技术船舶、先进轨道交通装备、节能与新能源汽车、店里装备、新材料、生物医药及高性能医疗器械、农业机械装备等十大领域。这是我们传统产业发展的大机遇，桐江阀门也将继续坚持品质决定成败的理念，努力提高管理水平。”
据卓俩吉介绍，目前企业的员工80后90后居多，管理困难，劳动成本也越来越高，因此如何加强员工管理、减轻劳动力成本就成为当前的重点工作。“我们在对员工管理方面采取许多优惠政策，给骨干员工买五险一金，让所有的员工住职工宿舍，同时免费供应一日三餐，帮助员工解决后顾之忧。”
不仅如此，卓俩吉还表示要在内部管理、自动化生产方面进行新的改造和发展，每年做一点，逐步发展，稳扎稳打。“我们会继续严把质量关、以产品品质为第一生产力，这是桐江人的使命。我们要本着‘信誉第一，顾客至上、务实经营’的经营理念，不断完善产品、创新服务，进一步提升自动化水平，坚持机器换人、产品上网、人才立企的新发展。”
卓俩吉告诉记者，在如今强大的市场竞争中，他也会进一步将销售放向了电子商务平台，尽管有难度，但至少一直在进步。“今年我们的车间和技术等也在不断与时俱进开拓创新，一些新产品也在不断制造生产中，我相信只要我们本着‘稳健务实，诚信共赢’的经营理念和‘承载客户梦想，提升产品价值’的核心价值观，就能以最优的品质撑起‘桐江’这个品牌。”
