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浙江桐江阀门有限公司-挺进杭州水系统阀门领域三强

来源:桐江阀门发布时间:2018-10-13 15:46:02浏览:612

人物简介

    卓俩吉南安市翔云镇人,1964年生,杭州福建商会监事长,翔云镇商会名誉会长,浙江桐江阀门科技有限公司董事长。

    

    和众多南安水暖阀门销售商一样,卓俩吉白手起家,经历了从代理到自创品牌的创业征程。凭借“专注阀门领域,服务行业客户”的经营理念,卓俩吉最终在享有“人间天堂”美誉的杭州树立起“桐江阀门”品牌,跻身杭州水系统阀门领域前三甲。

    诚信经营赢市场

    1964年,卓俩吉出生在南安翔云镇一个农村家庭。那时,贫困几乎是所有山里人家的共性。在他的印象中,一件衣服就要缝缝补补好多次,兄弟姐妹吃饭也很艰苦,念书更艰难。年少的卓俩吉就想着早点走出家门,赚点钱为家庭减轻重担。

    1983年,20岁的卓俩吉跟着叔叔前往厦门同安,从一名小小的木工做起。当时木工工资很高,一个月能赚两三百块钱。对于刚踏入社会的年轻人来说,这份工作他很是满意。直到有一天,一位老乡跑到同安跟他叙旧,并告诉他:“最近做成一笔水龙头推销生意,赚了2000多元。”

    “这相当于我一年的工资。再这样下去,跟不上发展步伐。”听到老乡赚钱之快,卓俩吉按捺不住了,他想着不能继续当木工,应该到更广阔的天地去闯一闯。

    1986年,卓俩吉来到杭州,做起了阀门推销生意。在这座陌生的城市里,他不得不花费大量时间来研究交通路线。“我根本分不清杭州的东南西北,拜访客户只能拿着地图,一路走一路问,每天都是从天亮走到天黑。”为了跑业务,他常常往返于杭州、泉州两地,忙的时候平均每天睡不到5小时。就这样,凭借着吃苦耐劳的精神和坚韧不拔的毅力,卓俩吉渐渐积累了许多可靠的客户。

    在业内,卓俩吉的诚实守信可谓有口皆碑。有一次,卓俩吉拿到了杭州某工程项目价值26万元的订单。这名客户对他信赖有加,发货之前已把全部货款汇到卓俩吉手上。26万元在当时可是一笔巨款,有朋友建议他不要把货发过去,反正钱已经到手了。但是,卓俩吉他不仅严格按照客户要求的质量生产加工,并且准时发货。

    “我用3年时间才把市场口碑造起来,如果跑了,不仅面临诈骗、坐牢的风险,以后也很难在行业立足。”卓俩吉始终相信唯有恪守诚信经商的理念,才是企业经营之本。

    自主品牌与代工并进

    创业之初,卓俩吉只是从老家批发一些阀门到杭州销售,但他很快就发现其中的局限性:没有自己的实体,光靠代理很难生存。

    为了更好更快的发展,他开始与桐庐某知名阀门企业合作——借用该企业的品牌和执照经营自己的阀门。随着发展模式的转变,卓俩吉的阀门销量果然节节攀升。可好景不长,这家企业由于长期没有接受年审被媒体曝光,消费者基础和社会形象一落千丈,他不得不中断和该企业的合作。

    发生这件事以后,卓俩吉开始重新思考如何做好自己的企业。不久后,桐江阀门制造有限公司应运而生,他开始生产属于自己的阀门。

    在卓俩吉的掌舵下,桐江阀门一路高歌猛进。随着企业规模的不断扩大,2005年,卓俩吉成立了桐江阀门控股公司。2010年,他又亲赴浙江湖州市德清县禹越镇考察,投资数千万元,建立了2万多平方米的桐江阀门生产基地,同时创建了浙江桐江阀门科技有限公司。

    然而,近年来,传统制造业面临经济下行压力,转型升级迫在眉睫。桐江阀门同样面临这样的问题。“如果还只是单纯地自产自销,企业将面临巨大压力。老一套的营销思路已经不合适。”于是,卓俩吉在自产自销的基础上,探索出一条代加工之路:和大企业合作,为宁波埃美柯、中核科技、宁波杰克龙等大型企业代加工部分阀门产品。此举每年为桐江阀门带来上亿元订单。

    “目前,我们已进入杭州水系列阀门领域前三名,去年开始出口到海外市场。”事实上,除了生产研发各类阀门以及沟槽式管道边接件,卓俩吉也有涉及消防配件领域。他坦言,当初选择生产消防配件,当地人并不看好,认为他肯定会赔,因为配件质量很难把控。尽管如此,他还是放手一搏,最终消防配件的销售量一年可达几千万元。

    杭州福建商会的两届“监督员”

    在杭州打拼了30多年,如今53岁的卓俩吉不仅在阀门业界有口皆碑,在闽南老乡眼中也颇有威望,老乡遇到什么困难找他帮忙,他都会尽自己所能帮助他们。也正因如此,德高望重的他被推选为杭州福建商会监事长。

    作为杭州福建商会发起人之一,回忆起创会之初的情景,这位元老级人物表示,在杭闽籍企业数千家,遍及电子、机电、通信产品、食品餐饮、水产、服装、陶瓷、房地产、建筑、装饰、进出口贸易等上百个行业,在杭州商界是一股不可小觑的力量,亟须组建一个在杭闽籍商业人士之家,将这股力量凝聚起来。于是,在卓俩吉等人的共同努力下,杭州福建商会于2010年1月宣告成立。

    自从被推选为监事长,卓俩吉将大部分时间和精力都用在了商会事务中。在他看来,在其位谋其职,监事长的事情很多,因此一定要有奉献精神,不能计较个人得失。如今,在卓俩吉等人的共同建设和推动下,杭州福建商会在杭州乃至浙江已有一定的影响力和知名度。“今年,我们商会将升格为浙江福建商会,目前闽商大厦也在筹建之中。”谈及这个大家庭,连任两届商会理事长的卓俩吉一脸骄傲。

    卓俩吉还身兼南安翔云镇商会名誉会长。虽然长期在外,但他不忘家乡的父老乡亲。从上世纪90年代起,他就积极参与家乡的发展建设和公益慈善事业,不仅为南安市慈善总会捐赠了100万元,还热心出资支持翔云的道路、学校、文体活动中心、庙宇等工程建设。

    尤为值得一提的是,他还常常在春节期间自发地为村里老人发放补贴,让他们过上一个充满暖意的新年。“不管身在何处,家乡始终是我们的根。”卓俩吉对家乡始终怀着一颗赤子之心。无论在外发展事业多少年,他始终关心着家乡发展,同时也不遗余力地投入奉献。作为一名热心慈善公益事业的企业家,卓俩吉一直用行动诠释着一个良心企业对社会的责任。

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